В 2024 году есть немало товаров с высокой маржинальностью, что делает их привлекательными для продавцов.
Высокомаржинальные товары представляют собой продукты, где разница между стоимостью покупки и продажи является значительной. Другими словами, это товары, продажа которых приносит большую прибыль. Этот термин основан на концепции "маржи", что в контексте рынка означает чистую прибыль продавца.
Различают несколько видов высокомаржинальных товаров:
- Товары для специальных событий. Обычно эти товары не являются предметами повседневного спроса, и их прибыльность основана не на быстром и массовом обороте, а на большой наценке. К примерам таких товаров относятся подарки для новорожденных, ювелирные изделия, свадебные платья и т. д. Чистая прибыль от продажи таких товаров может достигать 300% и более.
- Сезонные товары. Этот тип товаров также может быть высокомаржинальным. Они могут быть как дорогими (например, шубы), так и дешевыми (новогодние украшения, костюмы, игрушки).
- Новые товары на рынке. Еще одним примером высокомаржинальных товаров являются новинки. Например, каждая новая модель iPhone при запуске продается с огромной наценкой, которая со временем уменьшается по мере устаревания продукта.
Работая с высокомаржинальными товарами, важно учитывать следующие аспекты:
- Расчет прибыльности. Необходимо тщательно расчитать ожидаемую прибыльность и понимать, сколько продаж и за какой срок принесут приемлемую прибыль для бизнеса. В противном случае, есть риск остаться с дорогим или сезонным товаром, не принесящим прибыли.
- Определение наценки. Нужно решить, какую наценку установить на товар. Это должна быть сумма, включающая расходы на доставку, маркетинг, зарплату продавцов и другие издержки. Разница между ценой продажи и суммой всех этих затрат и есть ваша маржа.
- Работа с ассортиментом. Может быть полезно совмещать высокомаржинальные товары с товарами массового спроса с низкой маржой, чтобы поддерживать оборот средств. Именно поэтому ювелирные магазины могут продавать дешевые серебряные украшения, а магазины дорогой одежды и обуви - аксессуары и средства по уходу за обувью. Перед составлением ассортимента рекомендуется провести маркетинговые исследования, чтобы точно удовлетворить запросы целевой аудитории вашего бизнеса - это поможет снизить риски и увеличить прибыль.
Десять примеров высокомаржинальных товаров:
Живые цветы:
Этот товар всегда пользуется спросом, особенно во время праздничных сезонов. Закупочная стоимость тюльпанов в 2023 году составляла около 250-350 тг, но они продавались по цене от 600 тг. В праздники эта цена может возрастать до 200-300%.
Элитный алкоголь:
Брендированные алкогольные напитки такие как джин, ром, текила, коньяки, арманьяки и виски обычно покупают в подарок, и люди готовы переплачивать за бренд.
Дорогие чай и кофе:
Также как и с алкоголем, дорогие сорта чая и кофе часто покупают в подарок, а люди платят дополнительно за бренд и упаковку.
Ювелирные изделия:
Это классический пример дорогого подарка, который подходит как для мужчин, так и для женщин, и пользуется спросом круглый год.
Ручная работа:
Украшения, сумки, одежда и предметы декора, сделанные вручную, обычно имеют высокую маржинальность, так как их себестоимость обычно невысока.
Попкорн и снеки:
Эти продукты часто продаются дорого в зонах кинотеатров в торгово-развлекательных центрах. Здесь два основных фактора: первый - попкорн является традиционным продуктом для киносеансов, а второй - время отдыха стимулирует потребление снеков. Наценка на эти товары может достигать 100% и более по сравнению с ценами в супермаркетах.
Товары для праздников:
Не только новогодние украшения, но и прочие товары для праздников, такие как именные открытки, свечи-цифры, воздушные шары и аксессуары для праздничных коктейлей, имеют высокий спрос круглый год.
Солнцезащитные очки:
Они являются сезонным трендовым продуктом, меняются часто, и можно продавать с значительной наценкой. Рынок очков развит и предлагает широкий выбор поставщиков.
Товары для животных:
Люди обычно не экономят на товарах для своих питомцев. Ветеринарные препараты, одежда для животных, аквариумы, лежанки, домики и игрушки имеют высокий спрос и позволяют установить высокую маржу.
Комплектующие для оргтехники:
Это в основном картриджи для принтеров, которые можно продавать как оригинальные, так и совместимые. Эти товары имеют высокую маржу, так как они являются необходимостью для любого бизнеса и многих домашних пользователей.
Важно помнить, что при работе с высокомаржинальными товарами нужно тщательно расчитывать рентабельность, определять уровень наценки и внимательно работать с ассортиментом.
Продвижение бизнеса в интернете +7 707 032 22 20
