УТП (уникальное торговое предложение) — это ключевой инструмент маркетинга, позволяющий выделиться среди конкурентов и убедить потребителей в преимуществах именно вашего продукта или услуги. УТП можно использовать практически в любых маркетинговых и рекламных материалах. Вот где оно может быть наиболее эффективно:
- Веб-сайты и интернет-магазины: На главной странице, на странице товара или в хедере сайта для привлечения внимания посетителей.
- Социальные сети: В описании профиля, постах, рекламных роликах или изображениях.
- Email-маркетинг: В заголовках и теле писем при рассылках, чтобы мотивировать получателей перейти на сайт или совершить покупку.
- Рекламные баннеры: На онлайн-площадках или в приложениях для мобильных устройств.
- Рекламные брошюры и флаеры: Для распространения на выставках, в магазинах или почтовыми рассылками.
- Телевизионная и радио реклама: Как ключевой момент рекламного ролика или объявления.
- Упаковка продукта: Для привлечения внимания на полке магазина и выделения среди конкурентов.
- На витринах магазинов: Для привлечения внимания прохожих.
- На билбордах: В крупных городах или у дорог для привлечения внимания потенциальных клиентов.
- В пресс-релизах: Для подчеркивания уникальности предлагаемого продукта или услуги.
- На визитных карточках: Чтобы сразу же сообщить потенциальному клиенту о вашем уникальном предложении.
Важно, чтобы ваше УТП было четко сформулировано, легко запоминалось и действительно отражало уникальные преимущества вашего продукта или услуги перед конкурентами.
Для упрощения процесса создания уникального торгового предложения мы подготовили для вас 5 наиболее результативных шаблонов УТП с практическими примерами.
Шаблон: Потребность + результат + гарантия
Такой шаблон УТП акцентирует внимание на конкретной потребности потребителя, обещает ему ожидаемый результат и предоставляет гарантию, чтобы снять возможные опасения или сомнения.
Ниша: Фитнес и здоровье
- Потребность: Хотите сбросить лишний вес?
- Результат: Стройное тело.
- Гарантия: Результат через 30 дней или возврат денег.
- УТП: "Хотите сбросить лишний вес? Получите стройное тело за 30 дней или вернем вам деньги!"
Ниша: Образование
- Потребность: Хотите овладеть новым языком?
- Результат: Свободное владение английским.
- Гарантия: Прогресс после каждого урока или бесплатный урок.
- УТП: "Хотите говорить на английском? Достигните свободного общения после каждого урока или следующий урок бесплатно!"
Ниша: Косметика
- Потребность: Хотите идеальную кожу?
- Результат: Гладкая и здоровая кожа.
- Гарантия: Видимые улучшения за 7 дней или возврат средств.
- УТП: "Мечтаете о гладкой коже? Достигните здоровья и красоты за 7 дней или получите ваши деньги обратно!"
Ниша: Техника для дома
- Потребность: Хотите ускорить приготовление еды?
- Результат: Готовые блюда в два раза быстрее.
- Гарантия: Если не ускорит, вернем полную стоимость.
- УТП: "Хотите готовить быстрее? С нашей техникой приготовление в два раза быстрее, иначе мы вернем вам деньги!"
Ниша: Сад и огород
- Потребность: Хотите урожайные грядки?
- Результат: Щедрый урожай овощей и фруктов.
- Гарантия: Если растения не дадут плодов, компенсируем убытки.
- УТП: "Мечтаете о щедром урожае? Обеспечьте себя урожайными грядками, иначе мы возместим убытки!"
Шаблон: Продукт + свойства + выгода
Применяя этот шаблон, можно создать привлекательное УТП для любого продукта или услуги, акцентируя внимание на его ключевых свойствах и преимуществах для потребителя.
Ниша: Экологичные товары
- Продукт: Бамбуковая зубная щетка.
- Свойства: Биоразлагаемый материал.
- Выгода: Забота о планете без ущерба для здоровья.
- УТП: "Бамбуковая зубная щетка из биоразлагаемого материала: заботьтесь о своем здоровье и охраняйте природу."
Ниша: Гастрономия
- Продукт: Пицца.
- Свойства: Используются только натуральные ингредиенты.
- Выгода: Наслаждение вкусом без искусственных добавок.
- УТП: "Пицца на натуральных ингредиентах: почувствуйте настоящий вкус без консервантов."
Ниша: Фитнес-оборудование
- Продукт: Эллипсоидный тренажер.
- Свойства: Компактные размеры и тихий режим работы.
- Выгода: Тренировки в любом удобном месте без лишнего шума.
- УТП: "Эллипсоидный тренажер с тихим режимом: тренируйтесь где угодно и когда угодно без беспокойства."
Ниша: Мода и одежда
- Продукт: Джинсовая куртка.
- Свойства: Износостойкое денимовое полотно.
- Выгода: Стиль и долговечность в одном изделии.
- УТП: "Джинсовая куртка из износостойкого денима: выглядите модно и не беспокойтесь о долговечности."
Ниша: ИТ и программирование
- Продукт: Облачное хранилище данных.
- Свойства: 256-битное шифрование информации.
- Выгода: Безопасное хранение ваших файлов и данных.
- УТП: "Облачное хранилище с 256-битным шифрованием: ваша информация в надежных руках."
Шаблон: Целевая аудитория + потребность + решение
Этот шаблон помогает акцентировать внимание на конкретной аудитории и её потребностях, а также предлагает ей конкретное решение, что делает предложение еще более привлекательным.
Ниша: Детские товары
- Целевая аудитория: Молодые родители.
- Потребность: Безопасность и комфорт для младенца.
- Решение: Эргономичные детские коляски.
- УТП: "Для молодых родителей, заботящихся о комфорте и безопасности своего ребенка — эргономичные детские коляски."
Ниша: Бизнес-образование
- Целевая аудитория: Предприниматели-новички.
- Потребность: Развитие своего дела.
- Решение: Онлайн-курсы по маркетингу.
- УТП: "Для начинающих предпринимателей, стремящихся развить свой бизнес — практические онлайн-курсы по маркетингу."
Ниша: Туризм
- Целевая аудитория: Любители активного отдыха.
- Потребность: Приключения и новые впечатления.
- Решение: Экстремальные туры в горы.
- УТП: "Для любителей активного отдыха, ищущих приключений — экстремальные туры в горы."
Ниша: Красота и уход
- Целевая аудитория: Женщины 30+.
- Потребность: Уход за зрелой кожей.
- Решение: Антивозрастные средства на основе коллагена.
- УТП: "Для женщин 30+, которые хотят сохранить молодость кожи — антивозрастные средства с коллагеном."
Ниша: Техника для дома
- Целевая аудитория: Люди с ограниченным пространством в квартире.
- Потребность: Экономия места.
- Решение: Трансформируемая мебель.
- УТП: "Для тех, кто живет в небольшом пространстве и хочет экономить место — трансформируемая мебель на все случаи жизни."
Шаблон: Продукт + характеристика + решение проблемы
Таким образом, при формировании УТП стоит акцентировать внимание на том, что делает продукт уникальным, и как он решает конкретные проблемы потребителей.
Ниша: Органическая косметика
- Продукт: Крем для лица.
- Характеристика: 100% натуральный состав.
- Решение проблемы: Ухаживает за кожей без химических добавок.
- УТП: "100% натуральный крем для лица: чистая кожа без химии."
Ниша: Техника для кухни
- Продукт: Мультиварка.
- Характеристика: 15 режимов приготовления.
- Решение проблемы: Экономия времени и универсальность в использовании.
- УТП: "Мультиварка с 15 режимами: готовьте быстро и разнообразно."
Ниша: Туризм
- Продукт: Путешествие на Бали.
- Характеристика: Эксклюзивные экскурсии.
- Решение проблемы: Глубокое погружение в культуру острова.
- УТП: "Путешествие на Бали с эксклюзивными экскурсиями: почувствуйте душу острова."
Ниша: Фитнес
- Продукт: Онлайн-тренировки.
- Характеристика: Персональный тренер.
- Решение проблемы: Эффективные тренировки дома.
- УТП: "Онлайн-тренировки с персональным тренером: достигайте результатов без похода в зал."
Ниша: Образование
- Продукт: Онлайн-курс по программированию.
- Характеристика: Практические задания.
- Решение проблемы: Реальный опыт и навыки для работы.
- УТП: "Онлайн-курс по программированию с практикой: научитесь кодить и станьте востребованным специалистом."
Шаблон: Продукт + «без» + снятие страхов клиента
Этот шаблон помогает создать УТП, которое акцентирует внимание на отсутствии нежелательных аспектов в продукте и снимает основные опасения потребителя.
Ниша: Питание
- Продукт: Йогурт.
- «Без»: Искусственных добавок.
- Снятие страхов клиента: Безопасно для вашего здоровья.
- УТП: "Йогурт без искусственных добавок — натуральное лакомство, безопасное для вашего здоровья."
Ниша: Авто
- Продукт: Автомобиль с автопилотом.
- «Без»: Вмешательства водителя.
- Снятие страхов клиента: Путешествуйте без стресса и усталости.
- УТП: "Автомобиль с автопилотом без вмешательства водителя — путешествуйте комфортно и без стресса."
Ниша: Косметика
- Продукт: Тональный крем.
- «Без»: Парабенов.
- Снятие страхов клиента: Бережный уход за вашей кожей.
- УТП: "Тональный крем без парабенов — идеальный оттенок и бережный уход без химии."
Ниша: Техника
- Продукт: Пылесос.
- «Без»: Шума.
- Снятие страхов клиента: Уборка не нарушит ваш покой.
- УТП: "Пылесос без шума — эффективная уборка, сохраняющая тишину вашего дома."
Ниша: Финансы
- Продукт: Кредитная карта.
- «Без»: Скрытых комиссий.
- Снятие страхов клиента: Прозрачные условия и контроль расходов.
- УТП: "Кредитная карта без скрытых комиссий — удобство и контроль вашего бюджета."
