Разновидности маркетинга

Стимулирующий маркетинг
Пример: появление на рынке мороженого с жвачкой на палочке. Этот продукт - это сочетание двух хорошо известных продуктов: мороженого и жевательной резинки. Однако, поначалу люди не знают о его особенностях и преимуществах.
Маркетологи в этом случае:
- Запускают активные рекламные кампании, будь то интернет-реклама или телевизионная реклама.
- Работают над ценовой политикой - новый продукт стоит ввести на рынок с минимальной ценой, чтобы потребители привыкли к нему.
- Если спрос отсутствует из-за того, что продукт потерял свою актуальность для целевой аудитории, его можно улучшить или изменить его позиционирование.
Развивающий маркетинг
Задачи маркетологов:
- Исследовать требования и потребности целевой аудитории, а также предложения на рынке.
- Разработать стратегию мероприятий, которая поможет отличиться от конкурентов и создать позитивный образ продукта.
Конверсионный маркетинг
Действия маркетологов:
- Организация скидок, акций вроде «1+1=3.
- Внедрение бонусной системы.
- Закупка нативной рекламы у инфлюенсеров.
Массовый маркетинг
Действия маркетологов:
- Запускают обширные рекламные кампании.
- Представляют продукт как товар для массового потребления.
- Формируют ценовую политику, направленную на максимизацию продаж при минимальной прибыли.
Целевой маркетинг
Задачи маркетологов:
- Разделяют целевую аудиторию на сегменты.
- Проводят подробные интервью и опросы среди выбранной аудитории.
- Прорабатывают позиционирование продукта.
Дифференцированный маркетинг
Например, шоколад может быть представлен как "изысканный десерт для гурманов", "энергичный перекус для офисных работников" или как "практичный и долгосрочный продукт для путешествий".
Маркетологи выполняют задачи, аналогичные тем, что при использовании массового и целевого маркетинга, в зависимости от специфики бизнеса и поставленных задач.
Прямой маркетинг
Задачи маркетологов:
Партизанский маркетинг
Задачи маркетологов:
- Привлечение влиятельных лиц и интернет-знаменитостей.
- Создание вирусного и креативного контента.
- Оставление нативных комментариев в социальных сетях, блогах или на специализированных платформах.
Синхромаркетинг
Задачи маркетологов:
- Стимулировать спрос в периоды спада с помощью гибкой ценовой политики, скидок, акций. Примером может служить продажа зимней одежды весной и в начале лета, или предложение бизнес-ланчей в кафе в дневное время, когда залы обычно пусты.
Ремаркетинг
Задачи маркетологов:
- Анализ и сегментация целевой аудитории: Определение и разделение посетителей сайта на группы на основе их поведения, чтобы понять, какие из них наиболее вероятно совершат покупку после повторного взаимодействия.
- Настройка и оптимизация рекламных кампаний: Создание и мониторинг рекламных кампаний с использованием платформ, таких как Google Ads или Facebook Ads, а также постоянное тестирование и корректировка на основе результатов.
- Анализ производительности и соблюдение правил: Оценка эффективности рекламных кампаний с учетом бюджета и обеспечение соответствия всем регуляциям относительно конфиденциальности пользовательских данных.
Демаркетинг
Задачи маркетологов:
- Разрабатывают программы для снижения спроса. Инструментами могут служить, в том числе, повышение цен.
Противодействующий маркетинг
Задачи маркетологов:
- Разрабатывают программы для снижения спроса.

Стратегии маркетинга в бизнесе: модели и цели
B2C, или "бизнес-для-клиента"
B2B, или "бизнес-для-бизнеса"
B2G, или "бизнес-для-государства"
Миссия маркетинга

Анализ потребностей клиентов
Оценка продукта
Анализ предложений конкурентов
Анализ работы с ценой в конкретной нише
Предложения по доработке товарной матрицы
Планирование мероприятий, направленных на повышение спроса и сбыта
Построение коммуникаций с целевой аудиторией
Разработка стандартов и направлений клиентского сервиса
Создание и поддержание имиджа компании
Основные направления деятельности в маркетинге
Исследовательская функция
Управленческая функция
Производственная функция
Функция сбыта

Инструменты маркетинга
SEO (Поисковая оптимизация сайта)
Контекстная реклама
SMM (Маркетинг в социальных сетях)
Таргетированная реклама
Баннерная (медийная) реклама
Чат-боты
Нативная реклама
Вирусная реклама
Контент-маркетинг
Продвижение на маркетплейсах
Push-сообщения
Продвижение в мессенджерах
E-mail маркетинг
Ретаргетинг
Мобильный маркетинг
Крауд-маркетинг
Маркетинговые стратегии и этапы их разработки
Рассмотрим несколько типов стратегий:
Расширение рынка
Интегрированный рост
Диверсификация
Сокращение издержек
Создание эффективной маркетинговой стратегии подразумевает семь ключевых этапов:
- Анализ рыночной ситуации: Включает изучение макроэкономической среды, в частности таких показателей как ВВП, инфляция, ситуация на рынке труда, кредитная и денежная политика, а также учет геополитических обстоятельств.
- Выявление бизнес-возможностей: Основывается на проведении SWOT-анализа, позволяющего выделить сильные и слабые стороны компании, а также изучить текущие маркетинговые каналы и производственные мощности предприятия.
- Оценка конкурентоспособности: Изучение стратегий и действий конкурентов через доступные открытые источники помогает понять, какие позиционирования и возможности существуют на рынке.
- Установление маркетинговых целей: Здесь формулируются четкие цели, связанные с продажами, долей рынка или привлечением новых сегментов аудитории.
- Выработка стратегии позиционирования: На этом этапе определяются ключевые атрибуты бренда, целевая аудитория, частота покупки и ключевые сообщения для потребителей. Все это будет положено в основу разработки рекламных слоганов и общей стратегии коммуникации.
- Сегментация рынка и анализ запросов потребителей: Основываясь на позиционировании, потребительских предпочтениях и собственных ресурсах, на этом этапе определяются наиболее эффективные способы проникновения на рынок.
- Экономический анализ маркетинговой стратегии: В заключение, проводится финансовая оценка стратегии. Маркетологи вместе с финансовыми специалистами расчитывают затраты, окупаемость и прибыльность предложенной стратегии, по сути создавая бизнес-план ее реализации.